写逸论文网

写逸论文网 首页 管理论文 查看内容

当前企业市场营销中的问题与对策分析

2017-2-8 23:24| 发布者: wangziyi| 查看: 549| 评论: 0

摘要: 在当今社会,随着科技提高和社会主义市场经济的发展,市场竞争压力越来越大,企业面临的挑衅也在一直增添,营销是一项重要工作,的企业,也给良多企业发展注意研讨问题1.1营销定义在经济学中,有许多关于营销定义的 ...
在当今社会,随着科技提高和社会主义市场经济的发展,市场竞争压力越来越大,企业面临的挑衅也在一直增添,营销是一项重要工作,的企业,也给良多企业发展注意研讨问题

1.1营销定义

在经济学中,有许多关于营销定义的研究。个别以为企业营销是指企业通过必定的方式和手段与消费者建立关联以满意消费者对商品或服务的需求,同时也实现本身利润的特定经济活动和行为的发展。

1.2企业营销内容剖析

通过营销的定义可以晓得营销的内容也是多方面的,在整个业务销售过程中,由企业进行一系列活动。包括上市前研究活动,产品开发,产品定价,广告设计和推广,销售人员销售和售后服务等产品。

1.3企业营销的重要作用

营销对企业和消费者十分重要。一方面,为消费者了解产品和服务,为客户提供更多渠道和机会抉择商品和服务,提供令人满足的参考;另一方面,要了解消费者对建设性看法的需求,为重要经济活动的市场提供更多的沟通平台。

当前企业营销问题

中国企业在市场经济下企业营销的不断发展也在不断改良公民经济发展和整体经济实力做出了伟大的奉献,但在中国企业的营销方面还存在许多问题,这些问题不仅仅是企业发展区带来的影响,也给现代企业轨制的建立和经济发展方式的变更带来了负面影响。

2.1企业营销理念缺乏创新

企业管理理念是久远发展构成意识的观点,是营销工作的要害因素。长期以来,社会主义市场经济的发展是不够的,企业营销的传统概念在企业的销售中占主导地位的消费者处于更加被动的地位。

2.2缺乏高层营销治理,部分职能施展不和谐

高级营销管理在决议整个营销工作的营销策略和实施过程中起着主导作用。因而,高等营销和管理人员必须高度器重营销。少数企业在中国的系统设置,缺乏高级营销和管理人员,导致缺乏营销指导政策,营销方式分歧理,影响整体营销程度。

另外,营销是一个长期工作的系统,需要调和企业与部门之间的协调,其余部门以企业营销部为中央,积极配合营销活动。

2.3缺少企业营销的战略思维

营销策略为企业的详细营销工作提供战略指导,同时也明白营销的主要方向和目标。目前,一些中国企业,特殊是中小企业,缺乏战略思维营销,营销目的不明确,缺乏营销工具的指导,导致市场营销活动凌乱,缺乏长期,长期的营销谋划,当先的营销无奈达到预期的效果。

2.4对新市场的适应性差

市场环境是影响企业发展的重要因素是企业产品生产与产品营销的衔接的重要组成部门。跟着经济的连续发展,市场需求已经到达甚至饱和状况。企业在发展中立于不败之地,必需做好市场调研工作,积极开辟新市场。对于中国农村市场发展的现状,很多企业捉住了农村市场发展的宏大潜力,瞄准乡村市场的投资和生产。

2.5不看重营销网络功效的作用

网络和品牌营销对传统营销立异因素有很大的影响,企业发展的作用不容疏忽。营销网络能够增进商品流畅的实现,企业可以进行市场调研,建立多个网点或销售网络,毕业论文,通过传输层和网络终端实现全部产品的销售进程。同时,建立销售网络,也有利于收集市场信息,通过销售网络了解消费者的需求倡议,及时正确掌握市场信息为企业做出正确的经济决议提供充分的信息领导。

3如何做企业营销的新时代

针对当前企业营销的问题,积极探索解决计划,促进企业健康发展。

3.1结合市场经济特点,建立科学的营销理念

在新时代,市场经济不断发展完美,市场竞争环境日趋强烈。企业应联合当前市场经济发展的特色,市场的详细需求为生产出发点,注重花费者的位置,懂得客户需求,转变传统的以企业为核心的经济运动,建立迷信,感性营销理念。这些包含:

3.1.1建立知识营销的概念

新时期是知识和人才取得关注跟发展的好机会。从以往的资料资源竞争的焦点逐步转向竞争,控制应用知识和留神力的人才。企业在营销上,也建破了知识营销的概念,侧重于常识在企业发展中的作用,产品营销从营销业务的概念的意识,树立品牌策略,重视品牌产品的作用销售,建立品牌著名度和竞争意识。

3.1,毕业论文.2建立寰球意识

随着经济全球化的发展,全球经济一体化的趋势得到加强。企业的发展面临着海内外市场的压力,这不仅为企业营销工作提供了更辽阔的市场,也使企业面临越来越大的挑战。因此,企业要正确意识经济全球化的发展趋势,建立全球贸易意识,落实“走出去”战略,提高企业的国际影响力。

3.1.3建立绿色营销理念

绿色营销理念是可持续发展的要求,企业发展要加强社会义务,增强环境维护。绿色营销理念请求企业营销在环境的所有方面工作,而不会影响营销和体系的有序行动。

3.2正确懂得买方的市场观

在买方市场和卖方市场中,社会总供应总量大于社会总需要,导致商品价钱降落。在买方市场,企业与企业之间的剧烈竞争,也对企业的出产经营带来了机会,毕业论文,企业不能对竞争发生消极立场,采用踊跃办法,建立翻新意识和发展,勇敢摸索以确保营销工作更好后果。

3.3实行“品牌战略”

竞争在某种意思上,企业的市场竞争力,即企业品牌竞争。企业制订准确公道的品牌战略为市场供给更多的机遇,也是长期业务发展的基础策略。在今天的经济发展中,品牌已成为重要的战略资源,是大众中心竞争力的主要组成局部。

传统的价格战,固然在短期经营中实现了一定的利润,但随着生产本钱的进步,价格上风始终无法知足消费者在取舍产品和服务的社会发展要求,心理变化,往往与工作在一起,经常产品品牌,名誉和产品德量接洽在一起。

3.4制定合理的营销政策,毕业论文,积极发挥业务推广的作用

营销不是简略的促销和销售,须要战略指点。企业设立专门部门,在研究的基本上制定企业营销政策措施。传统上,促销员是更受欢送的促销活动,并且是最直接的促销方法。职员推广在促进产品销售的同时,咱们还必须了解和把握消费者的需求,及时向企业和客户反馈经济信息交换,为消费者提供便利,同时也为经济决策提供建设性提议。

3.5加强高效,科学的营销网络

营销网络是一种现代企业营销工作中的营销手段的创新,网络营销发挥了重要作用。企业应充足应用网络平台,毕业论文,建立和完善营销网络。结合不同区域销售特点的发展,市场细分,不同范畴的市场调研,市场特点和企业发展相结合,毕业论文,打造高效的营销网络。营销网络建设作为公共营销工作的重要组成部分。

4.总结

总之,古代企业在发展企业目标的同时完成企业,必须加强企业的社会责任。营销目标和社会整体发展,全面了解企业发展和社会先进的营销的积极作用。改变企业发展观,加强企业与消费者之间的沟通,探索科学营销策略,应用合理的营销手段和手腕做营销,促进企业利润的实现和社会经济发展。相关内容:

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
最新文章
热门文章

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|写逸论文网  

GMT+8, 2018-9-21 16:06 , Processed in 0.057501 second(s), 21 queries .

返回顶部